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玄讯智研: 终端2.0探小糊涂仙的“1+3”市场营销策略

上传:西雅     来源:信息存储服务     日期:2020-06-16

[摘要]  
   “小糊涂仙”是全国知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托,开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河,率先采用了终端营销策略,并在白酒终端营销上大获全胜,一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇一度被传为行业佳话
 
[正文]    

   “小糊涂仙”是全国知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其优良的品质为依托,开创了以“糊涂”为代表的酒文化营销先河,率先采用了终端营销策略,并在白酒终端营销上大获全胜,一度占领了白酒营销高端领域。它的大胆创新和成功传奇一度被传为行业佳话。

一、产品模式

   2018年,小糊涂仙实施“1+3系列”的产品策略:“1”是针对主流消费人群的经典系列,在小糊涂仙的经典产品的基础上延伸出“典藏”与“臻藏1997”,力求做精做细经典系列,强化小糊涂仙的经典大单品地位。 “3”是指小糊涂仙品牌核心产品体系延展的三个维度:分别是针对高端人群打造的高端睿系列、酱香“心悠然”系列,以及针对年轻、时尚消费者打造的小仙系列。

二、渠道模式

   基于对产品线的重新梳理与定位,结合中高端市场的供求特点,决定了小糊涂仙的渠道模式。不同于快消大行业复杂的渠道结构,小糊涂仙选择了从大渠道中挑选细分渠道,以烟酒行、餐饮、超市为主,充分适应中高端产品消费者购买习惯。

三、终端体系

   在确立了联动的渠道体系基础上,小糊涂仙进一步围绕以“消费者为中心”与“掌控终端”的行业趋向,建立了核心终端联盟体系,聚焦核心终端建设,资源下沉,围绕核心终端展开消费者互动精耕工作,实现对渠道与终端的精细化经营。

   通过产品——渠道——终端体系的梳理,小糊涂仙复盘了市场整体策略,明确了终端基础工作的重要性。

四、终端营销

   小糊涂仙一直都很看重终端的重要性,特别是在战略调整之后,终端的建设更成为企业上下重点抓的工作。出于对终端基础建设的重视,小糊涂仙正式进入终端营销2.0,践行“三个聚焦”,聚焦重点市场、聚焦重点产品、聚焦三节大促。

   首先,重点市场。在打造5+2+N泛全国化布局的基础上,巩固提升广东、浙江、湖南、上海、福建等重点市场,突破河北、山东两个利基市场,培养N个千万级市场。并以广东为根据地实现全价位段覆盖,建立造血功能打造样板市场,重点经营好烟酒行、团购、餐饮三大渠道。以终端陈列作为市场经营的重点工作,确保终端铺市的顺利。

   其次,结合重点产品营销需要,借助品鉴会等形式,提升圈子口碑,并通过宴席、生日席等渠道加强曝光。

   此外,配合三节大促,进行促销搭赠等活动,加深消费者联系,加强消费者培育。

   通过“1+3系列”的产品系列模式以及特有的渠道模式和终端体系,小糊涂仙日益发展壮大,被誉白酒行业的一匹黑马。小糊涂仙全新的市场策略也带给白酒企业更多的思考,白酒企业从业者要随时捕捉市场最新动态,洞察行业发展趋势,以便及时进行市场策略的最优化调整,才能保证在激烈的白酒市场竞争中平稳前行。

   (新闻稿 2020-06-16)


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